LinkedIn B2B 2030 Trends

Autorzy: The B2B Institute, LinkedIn, 2020

Wpływ na krótkoterminową sprzedaż:

• Kampanie brandingowe zwiększają skuteczność działań aktywacyjnych. 
• Przykład: ekspozycja na marketing marki przed reklamą aktywacyjną zwiększyła współczynnik konwersji z 0,2% do 1,2% (6-krotny wzrost).
• Kampania brandingowa British Telecom obniżyła koszty pozyskania klienta o 17% i zwiększyła ROI o 316%.

Wpływ na długoterminową sprzedaż:

• Tylko 5-10% klientów jest w danym momencie gotowych do zakupu. Branding buduje pamięć marki u pozostałych 90-95% przyszłych klientów.
• 80% wartości akcji firmy opiera się na prognozowanych przepływach pieniężnych z ponad 10 lat w przyszłość. Mocna marka zapewnia te przyszłe przepływy.

Wpływ na siłę cenową:

• Zwiększenie ceny o 1% może podnieść zysk o 10%, podczas gdy zwiększenie wolumenu sprzedaży o 1% podnosi zysk tylko o 3%.
• Silne marki mogą żądać wyższych cen bez utraty klientów.

Elastyczność kategorii:

• Silna marka pozwala firmom na łatwiejsze wejście w nowe kategorie produktowe (np. Nokia przeszła od produkcji papieru do telefonów komórkowych).

Przewaga konkurencyjna:

• Marka to prawnie chroniony znak towarowy, którego konkurencja nie może skopiować.
• Elementy marki (np. logo, kolory) tworzą długotrwałą przewagę, której nie da się łatwo powielić.

Wpływ na pozyskiwanie talentów:

• Silne marki przyciągają lepsze talenty po niższych kosztach.
• Ekspozycja na marketing marki zwiększyła wskaźniki odpowiedzi na wiadomości rekrutacyjne o 58% (z 26% do 41%).

Efektywność długoterminowa:

• Badania Binet i Field sugerują, że optymalny podział budżetu to 50% na budowanie marki i 50% na aktywację sprzedaży.
• W branżach z dużą ilością badań online, zakupów online i usług subskrypcyjnych, optymalny podział to nawet 74% na markę.

Kreatywność jako kluczowy czynnik:

• Kreatywne wykonanie reklamy może zwiększyć zysk z kampanii 12-krotnie.

Szeroki zasięg vs. mikrotargetowanie:

• Hipertargetowanie często opiera się na niedokładnych danych (np. targetowanie wiekowe jest dokładne tylko w 25% przypadków).
• Szeroki zasięg w kategorii jest lepszym predyktorem sukcesu reklamowego niż precyzyjne targetowanie.

Długoterminowa perspektywa:

• Tylko 4% marketerów B2B mierzy wpływ swoich kampanii poza okresem 6 miesięcy, podczas gdy efekty brandingowe często ujawniają się dopiero po tym czasie.